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网红公司CEO:女主播月入10万只是个传说

来源:综合 作者:成都商报
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  2016年被称为"中国网络直播元年"。据不完全统计,中国在线直播平台数量已经超过200家,活跃在这些平台的网络主播数量更是多到无法统计。

  随着网红经济的高歌猛进,其商业模式也不断进化,除了一些自发入驻直播平台、偶然成长起来的主播外,众多网红背后的专业营销团队也若隐若现,大规模培育网红的"网红孵化器"逐渐进入人们视野,网络直播平台的竞争越来越激烈:真格基金、红杉资本、IDG,顶尖投资机构纷纷布局;腾讯、微博、陌陌,互联网巨头相继介入……然而,在依靠网红成为移动时代新的巨大流量入口,享受着流量狂欢的同时,200多家直播平台厮杀混战,也加速了行业洗牌。

  近期,成都商报记者走进成都一家网红经纪公司"九鱼传媒",对其CEO进行专访,探寻那些"月入百万"主播背后的故事。同时记者还采访了国内一些知名网络直播平台公司,在全民直播时代来临之际,这个行业能走多远?它们的商业逻辑和未来又在哪里?

和很多在家直播的网络主播不同,她们需要遵守按时上线的时间表,做六休一的上班制度。
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  网红经纪公司 主播背后的神秘"工会"

  在当下最火的移动直播平台之一"映客"上面,你只需要花几秒钟注册一个账号,就能进行直播,手机摄像头内的天地就是你的舞台。然而,要在这个舞台走红却并不容易。2015年成立的九鱼传媒,就是一家专业做网红孵化器的经纪公司,而在2014年,它的前身还只是一个"工会"。

  "你所看到的网络主播分两种,一种是有‘工会’的,一种是纯个人的。"九鱼传媒CEO李旭在接受记者专访时表示,一两年前,网络主播活跃的舞台主要还在PC端,顶峰时期全国直播平台近200家之多。对于平台而言,一个个去管理主播并不现实,于是就出现了"工会"——一个"工会"吸纳一批主播,批量入住某平台,代表主播和平台谈条件,并对旗下主播进行管理和运营维护。甚至在当时,很多直播平台只允许"工会"入驻,不允许个人主播入驻。2016年以来,全民直播趋势如火如荼,这也降低了主播的入行门槛。李旭称,目前像映客这样的全民直播平台上,很多主播都是自发入驻,这对"工会"造成一定影响,但他们还是会通过其他形式入驻平台,而主播背靠"工会"或经纪公司,也能享受到很多资源的扶持。

  顶级主播月入200万?这只是极端个案

  此前,网络上流传的一份"某直播平台金牌主播价目表"显示,该平台"身价"最高的主播签约价已达到一月200万。从业三年的李旭认为,其中水分颇大,像PAPI酱这样的顶级网红确实收入不菲,但这也只是极端案例,"如果哪个主播告诉你月入10万,基本上都是假的。"

  以专业经纪公司而言,线上挂靠的主播是最基础的业务,公司还会在挂靠的海量主播中挑选优秀者重点培养,形成挂靠主播—艺人实习生—独家艺人的人才梯队。艺人实习生,大多是科班出身,公司会对其进行系列培训,通过各种方式增加曝光度。独家艺人则几乎作为公司一员,在公司上班,参与各种策划和拍摄工作,享受最多的资源。

  近日,艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》显示,当前网红经济变现主要模式有广告、电商、打赏、经纪培训、资本等。在九鱼传媒,变现主要有三种模式:平台分成、广告、卖货。李旭说,对于经纪公司而言,平台分成目前占整体营收的比例并不是很大,但地位依然重要,因为他们比较在乎平台的粉丝数据。"你有多少粉丝,这是一个指标,有了指标公司就能给你做很多事情。"

  李旭说,在他们公司挂靠的普通秀场主播,月收入大多在数千元,有的主播直播一个小时收到一两千元礼物,但这只是极少数的。艺人实习生和独家艺人的收入会好一些,因为除了有礼物分成、广告收入,还能领取公司的基本工资,以他们旗下的独家艺人为例,月薪保底6000元,加起来月薪上万一般不在话下,但离"月入10万"肯定有一段距离。

  直播"水有多深"?

  记者实测:粉丝、礼物都可以"刷"

  外表风光的主播背后到底有多少是注水数据,或许很难有人能说清楚。近日,成都商报记者以个人身份注册了某移动直播平台,测试直播的结果很有意思——记者开启直播后几秒钟后,系统显示有2位观众进了房间,又等了几秒钟,观众数瞬间增至20人左右。实际上,记者遮挡了摄像头,直播屏幕上一片漆黑,没有任何影像和声音,也就是说,即便没有直播内容,记者的房间里依然稳定保持着约20名粉丝。有业内人士揭秘称,这些像"僵尸"一样存在于房间里的"观众"都是机器人,也就是平台"附赠"的,可以造成房间热闹的假象。

"数据靠刷,这是整个行业的潜规则。"作为业内人士,李旭并不忌讳向记者透露直播数据注水的现象——2014年直播刚开始火,基本上任何主播开播,平台都会挂1千多个观众,造成房间很热闹的假象。现在同样如此,一些平台或"工会"的运营人员还会在房间里维护,假扮正常观众不停给主播送礼物。在李旭看来,这跟"卖吼货"是一个道理,你不去刷礼物,就不能带动房间的气氛,真实用户也就不会送礼,而刷的礼物越多,主播的权重和排名也会靠前,增加曝光度。现在,李旭的公司有10多名运营人员,几乎一人对接一个平台,旗下主播在平台上开播,运营人员就会进入房间帮忙维持秩序或刷人气。
 
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  某周六晚8点20分,在成都女主播"咩咩"的映客直播房间中,系统显示在线观众2970人;20分钟后,观众数增长至1.1万人,随后达到1.8万人。咩咩是成都一位大二女生,目前的粉丝数超过了27万人。

  屏幕下方,观众发言络绎不绝;屏幕上方,粉丝送出的礼物也不断刷着屏。无论是发言还是送礼物,在映客中其实都需要充值虚拟"钻石币"才能操作,最便宜的礼物如樱花、西瓜等需要人民币0.1元,最贵的"游轮"价值1314元。记者注意到,短短10分钟直播内,一位网友就连送了200个"西瓜"。直播三个月以来,咩咩总共收获了856万映票,折合成人民币可提现27万元,相当于日均收入3000元。

  李旭说,以前她和身边的朋友也曾怀疑是否真有观众送礼物,直到后来她也当过一段时间的主播后才发现,真实观众会在很多主播的房间进进出出,不会马上送礼物,直到某天遇到喜欢的主播,可能会破例送礼物,养成习惯后,以后只要这个主播上线,他都会送礼。

  "不要瞧不起任何一个小黑号"——这是主播业内流传的一句行话。按照李旭的解释,"小黑号"是指那些没有等级、不送礼的过客,这些人都有可能发展成"土豪",而一旦对方开了口子送贵礼,送礼的标准就不会降低。此外,这些出手阔绰的粉丝还会组群,和主播在平台之外互动,守护主播。此外,也有人突然进入房间给主播送贵礼,然后就消失了。李旭说,她也没搞懂原因。

  红利开始消失 行业加速洗牌

  据第一财经商业数据中心近期发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值预计将接近580亿元。

  然而,在浸染圈内多年的李旭看来,这些热闹就像外表绚丽的烟火,事实上,网红经济的红利正在消失,表面风光下实则苦求生存。在他们"工会"2014年入行时,网络直播还是PC端的天下,步入2015年,各大直播平台如雨后春笋冒出,全国各个直播平台厮杀惨烈。尤其是2016上半年,全民直播浪潮兴起,以往的pc端霸主地位也逐渐被移动直播平台撼动,目前整个行业大体形成了YY、映客、斗鱼、花椒等诸雄争霸的格局。

  "正因为这个行业处在风口,所以它每天都在变化。"李旭说,今年春节,他们公司只放了两天假,因为担心放假太久回来突然变了天。但仅仅过了两天,行业的急速变化依然打乱了他们年前定下的计划。

  对于"工会"和经纪公司而言,平台即"工会"依附生存的天花板。李旭说,虽然他们几乎会在所有的主流平台入驻,同时发力,但一旦站错队,就意味着今后的工作将不好开展,比如很多口子被其他"工会"占领后,即便入驻也拿不到好资源,很多政策也是一天一个样,不断在调整。

  "你问我网红经济的未来会怎样,我也不知道,平台也不知道。我只知道我必须加快速度,不然就会被大鱼吃掉,挺不过后半年。"李旭预计,这场自去年开始的行业洗牌会在今年下半年加速,很多平台、"工会"、经纪公司都会死去,最终剩下几家"独角兽"。

  直播平台还在"烧钱" 瞄准的就是90后

  无论是"网红"还是网红经纪公司,最终都离不开呈现的平台——网络直播平台。2005年前后,伴随乐视网、土豆网、56网、六间房等视频网站上线,它们带来的用户原创内容"播客"模式也引发全民参与。而伴随智能终端普及、网络环境不断升级,2013至2014年,以美拍、秒拍、小咖秀等为代表的短视频应用走红。2015年6月,由王思聪投资的移动直播APP"17"突然引爆社交圈,勾起了用户对移动直播的好奇心。于是,从斗鱼、熊猫等新兴游戏直播平台纷纷亮相,再到2016年映客、花椒等移动全民直播APP受到追捧,网络直播席卷全国。

  当前的直播到底有多火?在创投行业数据库IT桔子上,记者以"直播"为关键词能搜索到290家创业公司,它们大多都在近两年成立,数量仍在不停增长。同时有数据显示,截至今年6月,全国视频直播平台已经超过200家,预计全年上线平台将增至400家,市场规模达到500亿元。

  直播火热背后,也离不开资本的狂热追捧。此前据"新媒体课堂"的数据,在其统计的116个直播平台中,有108家获得了融资。资本市场的参与者都是逐利的,直播行业一片欣欣向荣,但想分到背后带来的这块蛋糕却并非易事。据记者了解,目前大多数直播平台的盈利模式,除了通过广告、电商、游戏联运等方式,一般靠用户购买"鲜花、邮轮"等虚拟礼品打赏主播,平台在其中抽成,而各家平台的抽成比例也不同。

  但目前来看,这些收入在平台的运营开支面前仍是九牛一毛,直播平台几乎仍在烧钱。记者试图联系采访直播行业的"黑马"映客,对方有关人士婉拒了采访。此前有公开消息显示,上线仅一年的映客已拿到超过1.5亿元融资,但有业内人士指出,虽然融资金额巨大,但在仍靠大量烧钱占领市场的全民直播行业面前,这笔资金依然不长久,若不引入更多"接盘侠",平台运营将遭遇瓶颈。

  那么,直播行业到底想赚谁的钱呢?在赛富基金合伙人金凤春看来,投资直播平台的逻辑,就是要抓住90后新生代人群。无独有偶的是,花椒直播提供的数据也显示,截至5月,平台日活跃用户已超过500万,核心人群主要集中在90、95后年龄段。

media.sohu.com true 综合 http://media.sohu.com/20160802/n462137430.shtml report 18304 2016年被称为"中国网络直播元年"。据不完全统计,中国在线直播平台数量已经超过200家,活跃在这些平台的网络主播数量更是多到无法统计。随着网红经济的高歌猛进,
(责任编辑:姜超 UN838)

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