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编者导语
能照亮灰色地带吗?
  人们对于腐败,往往是既恨又爱。一方面痛恨因为腐败带来的不公平,另一方面也希望通过贿赂找到谋取利益的捷径。
  有人把行贿与受贿称作是“最古老的临时性职业”,我同意一半:我相信它一定历史悠久,但认为它只是“临时性”的,恐怕太“粉饰”了。
  《腐败与全球经济》一书中说:“无论是发达国家,还是发展中国家,无论是所谓民主国家,还是专制国家,腐败几乎无处不在。”无论是跨国公司,还是本地企业,都在为了获得诸如市场准入、政策优惠和稀缺资源,而想尽一切办法“改善”与政府和政府官员之间的关系,其中肯定存在着大量的非法行为。1971年,受水门事件后改革精神的鼓舞,美国国会通过了《反对外腐败行为法》,禁止美国公司或个人向外国的政府官员支付各种费用,从而影响其执行公务的行为。这项听起来非常令人鼓舞和欣慰的法案,事实上遭到了很多美国公司,特别是跨国公司的抵触。他们认为这会“损害美国公司在国外的利益,影响美国公司在国外的竞争力”。1996年,美国商务部在情报机构的帮助下进行了秘密调查,认为在1994年到1995年间,美国公司在国外因为竞争对手的贿赂损失了110亿美元的经济利益。这至少从一个侧面反映出,反腐败不是只喊喊口号,是要从自己身上“割肉”的。事实上,人们对于腐败,往往怀着既恨又爱的心理。一方面痛恨因为腐败带来的不公平,另一方面也希望通过贿赂找到谋取利益的捷径 …>>详细
--给主编写信--
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2003年06月25日


《IT经理世界》第12期 总第126期


——封面报道:马蔚华与招银5年之变——

  美国东部时间6月2日晚,华盛顿国家博物馆大厦,被誉为国际IT业“奥斯卡”的“CHP国际计算机大赛”颁奖晚会在晚礼服和鸡尾酒中拉开了帷幕。引人注目的是,在金融房地产门类的“21世纪贡献大奖”决赛提名名单中,首次出现了一个中国企业的名字——招商银行(600036)。
  
招商银行5年来从深圳走到全国,从面临倒闭危险到走进资本殿堂,从体制灵活、相信“发展是硬道理”的小银行心态转向强调“质量与发展相互平衡”的大银行思路,我们所能感知到的技术层次、营销层次的东西远远不够支撑这个企业如此重大的转变。
  那么,支撑招商银行5年来如此巨变的,除了技术、除了营销,我们还忽略了什么…
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马蔚华:银行企业家


  马蔚华,52岁,西南财经大学经济学博士,美国南加州大学荣誉博士,高级经济师,中国金融学会常务理事、中国企业家协会副会长,西南财经大学、哈尔滨工业大学、吉林大学等院校兼职教授。历任辽宁省计划委员会干部、副处长、副秘书长,中共辽宁省委办公厅处级秘书,中共安徽省委办公厅处级秘书,1988年起历任中国人民银行总行办公厅副主任,中国人民银行计划资金司副司长。1999年3月任招商银行总行董事、党委书记、行长。2002年5月11日担任东软集团独立董事。



一个银行家的企业观
张鹏/文 




  马蔚华1999年加入招商银行之前的经历,是典型的政府官员轨迹。但马蔚华不笑不说话,让人很难把他和“严肃的官员”、“深沉的银行家”这些“脸谱”化的角色挂起钩来。
  马蔚华有一个企业家朋友圈。这些企业也大多是招商银行的大客户,马蔚华并不避讳这层关系。“银行也是企业,这个观念在中国形成才有几年?中国银行界要从中国成功的企业身上学习太多的东西!”马蔚华这样解释他和企业家们打成一片的原因。
  这个在进入招商银行之前一直与“成本和利润”无关的人,恰恰领导了招商银行近年来“网络化、资本市场化、国际化”的三出大戏,把招商银行的不良资产从18%降低到5%,对企业家角色入戏之深,甚至连自己的朋友圈子都发生了改变。
  这种变化的背后,是什么样的思维方式和经营理念?[详细
  记者:听说你近年来结交了不少企业界的朋友,你的企业家朋友圈中有哪些人?
  马蔚华:我与中国网通的田溯宁沟通最多。别看他是充满激情的海归派,我们之间的共同语言还是很多的。特别是在企业文化和对网络经济的思考上。
  张瑞敏是我非常敬重的一个企业家。我曾经带着招商银行全体分行行长到海尔集团去学习。张瑞敏对质量的追求是我非常认同的。我坚信银行对质量的追求绝对不应该比制造行业的企业弱。这几年在银行的资产质量问题上,招行做得非常坚决。在提准备金、处理不良资产的时候,甚至不惜降低发展速度。
  柳传志也是我很佩服的企业家。我曾经对他说:“你有两点我很欣赏,而且我相信这也是联想成功的重要原因:一是你原本一介书生,却很早就想到了企业的所有权结构问题,并且最终不动声色地解决了这个问题,这是很了不起的;二是你能够激流勇退,把年轻人推到前面,你是中国企业中少有的可以顺利完成接班的企业家。”
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“和优秀企业在一起的银行,也不定期下不会太差!”



招商银行的背后
曹建伟/文


  作为第一家由企业兴建的民间商业银行,招商银行的前途与它背后的股东息息相关。
  招商银行背后的重要角色,就是中国前50大国有企业之一的招商局集团。
  招商局集团是一家总资产超过500亿港元的国资在港企业,它目前通过旗下两家全资子公司(招商轮船公司和香港友联银行)共同控制招商银行超过20%的股份。招商局集团对外称自己“管理的资产”超过2000亿港元,其中自然包括大部分招商银行的资产。
  不仅如此,招商银行在招商集团整体的战略布局中,并不只是一个控股子公司那么简单,而是其创立一个大金融控股集团步骤中一个重要的棋子。记者在2002年下半年《重构招商局》的报道中,曾与招商局总裁傅育宁(兼任招商局金融集团董事长)谈起这一问题,当时并没有得到非常清晰的答案。但是从招商局集团的一些行动分析,筹建金融控股集团,并且进一步提升招商银行的实力,是很明显的谋略。
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口号之变
张鹏/文 



  在这个新兴银行从满身冲劲的小企业到追求稳健的全国性银行的发展过程中,马蔚华的企业口号变迁,与柳传志“撒上一把土,夯实了以后再撒一把土”的思想颇有些暗合的味道。
  “资产质量是银行的生命”
  “资产质量是银行的生命”,这是招商银行1999年到2001年间的内部口号,这段时间也正是招商银行集中清理不良资产的时期。
  从同行的经验看,1998年国内四大资产管理公司接收了四大国有商业银行1.4万亿元的不良资产之后,四大国有商业银行在1999年就又新增了5800亿元的不良资产,这已经足见外科手术式的剥离并不是解决之道。所以,在管理制度上封堵漏洞,是当时招商银行工作的重中之重 …[详细

  “质量是发展的第一主题”。
  在当时的国内银行界,招商银行转入稳健管理的做法显得很孤立。各项业务管理规范的强化,似乎直接影响了招商银行的发展速度。
  由于总行严格禁止用各种非正常手段拉存款、拉业务,招商银行西北某分行不得不放弃了几百亿元已经基本到手的社保基金存款,原因是对方希望招行资助他们搞一个耗资1000多万元的信息系统。“按我们行的制度管理,不能出这个钱,而且根本没法入账。眼看着这么大的业务被别人拿走,心里真不是滋味!”直到今天,该分行的员工提起来这件事来依旧很感慨 …[详细
  “百年招银”
  A股上市的成功一下子解决了招商银行的一系列问题:资产分母的扩大降低了不良资产的比率、提供了进一步发展的资本、解决了招商银行内部争论多年的管理和发展的矛盾。这个有里程碑意义的成果,似乎终于可以让马蔚华好好喘上一口气了。
  然而2002年末,一个新的“打造股市蓝筹,塑造百年招银”的口号,又出现在了招商银行的内部刊物上。这表明,招商银行下一步要解决的是发展方向问题 …[详细
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招商银行的位置
张鹏/文


  在中国银行界,招商银行分量几何?
  2002年招商银行A股上市后,在资产、利润等方面仅次于四大国有商业银行和交通银行,坐稳了第六的位置。在中国的股份制商业银行(抛开情况特殊的交通银行)中,招商银行已经成为真正的“老大”。目前,招商银行以占国内银行业千分之四从业人员、千分之二的机构网点,创造了全行业1.6%的资产和6%的利润。
  在已上市的股份制商业银行这个群体中,招商银行来得最晚,但地位最高。根据深圳证券信息有限公司2002年的统计数据:招商银行在总股本、资产总额、净资产、主营收入、利润总额、净利润等16项主要经营指标上,位居4家上市银行之首。在中国1236家上市公司中,招商银行的总资产、净资产、利润总额、净利润、上缴所得税、经营现金流量总额、每股经营性现金流量等7项指标,排名前5位;另有主营收入、总股本、现金分红总额、每股现金流量等4项指标,排名进入前12位。这也基本确立了招商银行在上市公司中绩优股和蓝筹股的地位。
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营销之力
张鹏/文 



  招商银行5年前浩浩荡荡的摆摊推销活动,今后将难得一见。但其营销上的新锐形象,正在内部管理稳健的基础上继续光大。
  招商银行这几年的内部管理走向稳健,但营销这个 “火车头”却越开越快。
  2000年的招商银行行长工作会上,马蔚华首先提 出,要用一年的时间在国内做到一提网上银行,就想到招商银行,并要求尽快制订一系列包括产品宣传、理念引导、业务创新的计划。其后,马蔚华身先士卒地开始了频繁的“网络SHOW”。 半年的时间中,他和副行长、分行长们一起,频繁登上全国数十所大学的讲台,为自己的网络银行“跑马圈地”。马蔚华认为,让大学生们认为招商银行是个新锐银行,就是对招商银行的未来进行投资。
  招商银行对营销的重视似乎是与生俱来的。
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