而新东方的东方甄选直播间，则凭借着一段网友截取的直播画面，复制了一夜爆火，从刘畊宏手中接过了流量的接力棒。

只是直播界已无常青树，刘畊宏热度渐消，新东方这一块独木又能支撑多久。

01、刘畊宏：放长线却钓不上大鱼

一个直播间想要提高观众黏性和活跃度，必须提高观众的放弃成本。

在以往李佳琦等超头部主播的直播间中，品牌方为了能够占得有限的坑位，甚至不惜给出比成本价还低的价格，甲方活成了乙方。

此前欧莱雅因为打脸李佳琦和薇娅直播间的“最低价”被直接暂停合作

虽然这样的合作模式颇为畸形，但不可否认的是，观众能够在这里轻而易举的获得其他直播间给不到的低价，观众们若想要割舍掉李佳琦，就必须先舍弃掉“全网最低价”，这样的高放弃成本是很多观众难以接受的。于是往年购物节，无数观众扎堆涌入“四大天王”的直播间，中腰部主播的声量微乎其微。

显然，刘畊宏的直播间并不属于高放弃成本梯队。

露营、机车和健身成了年轻人朋友圈常客，而居家健身则是这三个项目里成本最低的选择。当热度来临时，无论是划水还是认真，每个人都可以跟着刘畊宏跳几下。

被平台判定“衣着不当”后，刘畊宏和vivi穿棉袄跳操

只是健身并非一蹴而就的事情，社会环境却略显浮躁，当有兴趣的观众连续跟做几日后看不到心理预期的质变，放弃心理就会逐日放大。加上各地防疫政策的调整，可以踏出家门的年轻人在规划有限的业余时间时，居家健身在灯红酒绿面前，甚至连“弃之可惜”都算不上。

反而是那些已经在健身房缴纳了一笔私教费用的人，哪怕再痛心疾首悔不该当初，也会几番咬牙之后为当初的冲动消费买单，继续到店撸铁。

最可惜的是，直到围观的人群渐渐散去，刘畊宏团队仍未找到合适的变现门路。

毕竟归根结底，直播就是一门生意，想要挣钱就得将流量变现。

今年5月初，刘畊宏和妻子vivi在直播间尝试了第一次广告植入。在这场直播中，二人首次穿搭了有品牌的服装，却未对此进行口播，也没有挂上商品链接，有的只是和往常一样的健身操。

只是这样软得不能再软的广告，注定不是长久之策，毕竟没有销量这类数据作支撑，这样的宣传手段很难吸引到其他品牌方。

于是乎，在5月的最后一天，刘畊宏在老婆vivi的直播间进行了首场直播带货，在这场没有提前预告的直播里，刘畊宏夫妇和品牌方斐乐（FILA）进行了全程直播连线， 而当天上架的三款儿童健身服都被火速秒光。

只是作为一个全网皆知的互联网现象级人物，区区3件商品被抢售一空并不能说明刘畊宏的带货能力有多强。

据某抖音MCN运营总监介绍，抖音有着独特的平台算法，因此是一个特别讲究账号调性的平台。如果一个账号想要直播带货变现，往往一开始发布的内容就要和带货有着一定的关联性，而一些百万甚至千万级抖音账号因为调性问题，变现能力可能还不如一个十几万粉丝的带货账号。

其实刘畊宏团队也有所预料，前段时间vivi在直播时透露刘畊宏为了继续带观众跳操，拒绝了一个“男明星都会很想去的那种综艺”，有不少网友留言猜测是《披荆斩棘》。

对于知名度空前的刘畊宏，参加综艺无疑能给他的个人发展锦上添花，可参加综艺之后，停播会无限放大低放弃成本的弊端，核心观众也会大量流失。因此从直播间的未来发展而言，显然是不利的。

而刘畊宏背后的MCN机构无忧传媒CEO雷彬艺，则对刘畊宏走红之后的计划有着独特的看法：“团队及时关注数据变化路线，做好内容和粉丝累积。有时不要功利性那么强，疫情之后再定长远计划。”

刘畊宏在接受新华社采访时，谈及流量危机时也曾说道：“对于我们来说热度来得非常的快。有些人问我说，如果未来这个热潮退了你还会不会继续？我告诉各位一下，就像刚刚说你怎么会开始做健身，而我已经做了30多年了。”

这段采访是在刘畊宏最火的时候进行的，无论是刘畊宏本人和团队在流量面前都保持了人间清醒。可刘畊宏已降温，待到全民摘掉口罩，居家健身的账号还能有多少高黏性粉丝留存更是一个未知数，刘畊宏团队若是看准了直播带货的赛道，及时在内容上进行一定程度的转型才是关键。

就目前而言，刘畊宏很难在自己的7000万抖音大号进行直播带货。毕竟高黏性粉丝并不想在健身的日子看到刘畊宏在直播间高举“五折优惠”的KT板，或者在大汗淋漓的健身时，刘教练趁着休息的一分钟从画外掏出个健身环进行安利吧。

02、新东方：选品成了一座大山

随着董宇辉的一段直播录屏被发布到网上，新东方旗下的东方甄选直播间终于被看见。

“东方甄选粉丝数从0到100万用了6个月时间，而从100万到1800万则仅仅花了十天。”这句话言简意赅的概括了这段时间东方甄选直播间发生的一切。

不同于刘畊宏，新东方从教育行业全线撤军之后，便开始在直播带货领域上发力。作为昔日的教育霸主，加上俞敏洪这样一个“活招牌”，新东方却并未获得“开门红”——有数据显示，此前俞敏洪进行了14场直播带货，场均观看人数3.3万，场均销量2821件，平均每场的销售额仅为13.2万元。

面对这样的成绩，俞敏洪也在媒体上直言每天销售额“少得可怜”，而在旁人看来，新东方所处的境地更像是温水煮青蛙。

幸运的是，温水一下子被网友们煮成了沸水，新东方也从水中一跃而起，蹦到了新天地。

公开diss过老东家新东方的罗永浩在朋友圈夸赞董宇辉

之所以用“幸运”这个词，并不是否认东方甄选团队所付出的坚持和努力，而是成功的背后也具有一定的机缘运气。

双语带货看似直播界的一股清流，实际上新东方并非这种直播方式的开创者。在那条视频传遍全网之后，6月10日，新东方在线股价大涨近40%，而双语直播作为东方甄选投石问路的一门选修，成了直播间每日的必修科目。

此后，东方甄选驻扎在了带货榜前10，每天都有10w+的观众观看双语直播，往往是榜一直播间人数的几倍之多。这些观众也并非纯粹围观凑热闹，还爆发出了惊人的购买能力。

在今年的“618”期间，东方甄选爆发出了惊人的能量，在粉丝暴涨的同时，日均交易额一度突破6000万元，累计销售额突破3亿，成为了本届抖音618好物节的最大黑马。新东方一时间在直播带货界风光无二。

东方甄选直播数据（数据来源：蝉妈妈）

直到股东们给新东方泼了一盆冷水。

6月20日，新东方在线尾盘跌幅扩大至32％，最低触及16.82港元，自高点暴跌49.26％，近乎腰斩。同日，港交所披露文件显示，腾讯控股于6月15日至6月16日，出售了新东方在线7460万股。本轮减持后，腾讯控股对新东方在线的持股比例，从9.04％降至1.58％。

除了腾讯高位“清仓式”减持新东方在线，汇丰银行、花旗银行等外资也进行了同样的减持处理。东方甄选好不容易等到了曙光，可在腾讯等股东看来，这份天亮之后的美已经是新东方转型后的巅峰。

冷水淋下，新东方并不无辜，在爆红之后，东方甄选正面临着一些不可避免的问题。

第一个问题就是新东方带的货并不便宜，而且也不是啥稀罕货。

新东方在直播之初就选择了农产品的赛道，相比于化妆品等物件，农产品既不能吸引年轻人去买单，也不会抹除大妈们去超市买茶米油盐的习惯。

在热度上来以后，东方甄选的销量提升是不争的事实，可6元一根的玉米也传遍了整个互联网。尽管董宇辉在直播时用“谷贱伤农”这四个字正面回答过这个问题，可在其他的直播间中，主播和观众都会更加追求所谓的“全网最低价”。年轻群体若是为了东方甄选与众不同的氛围进行了一系列消费，这些和超市相比没有任何实惠可言的农产品只会落得“妈见打”的下场。

《农民日报》就“6元一根玉米”一事刊文

第二个问题，新东方是曾经的教育巨头不假，但在选品这个领域上是否能服众，还需要打上一个大大的问号。

日前，有网友在网上爆出在东方甄选直播间购买的桃子在收到后发现了腐烂长毛的情况，新东方在线也在6月21日做出回应：“已接收到相关反馈，我们非常注重直播间消费者的满意度，已及时退款给消费者。”

网友爆料图

《重庆森林》里有一句经典台词：“不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期。”

而在带货领域，这句话只能说对了一半。

化妆品会有日期，辣条会有日期，可新鲜农产品究竟什么时候发霉过期，还真得看老天爷。

尽管不是制造商，可商品一旦发生质量问题，带货方难咎其责，何况东方甄选还头顶着“甄选”二字。

好在这个问题早已被新东方察觉，放在了未来计划的清单里。

新东方创始人俞敏洪就曾提出过针对这一直播平台的规划：“新东方在线的未来，在于创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台。”

新东方在线CEO孙东旭也表示东方已经组建了自营产品团队，“东方甄选台前是一批转型的新东方老师，公司的中后台、供应链、运营和自营产品都引入了大量的相关领域的专业人才”。

只是东方甄选的热度和农产品的保质期一样捉摸不透，在走向下坡路之前，俞敏洪已经给出了新的打算。在6月20日的一场直播中，俞敏洪提到未来可能会开电商学院，这和当年从新东方出身的罗永浩在“交个朋友”直播间的操作如出一辙，只是一个已经退场，另外一个刚刚入场。

董宇辉和俞敏洪的聊天记录，透露出俞敏洪也对这份热度保持着清醒

进入过低谷，也踏足过山巅，新东方的全民热度终将散去，可东方甄选成为“强大的、在世界范围内有影响力的、中国人自己的农业高科技公司”的决心，保质期或许会更长一些。

03、直播平台：不能“四超多强” 那就“百花齐放”

“四大天王”散场后，直播界飞速变化。

作为618的开创者，京东今年618期间累计下单金额超3793亿元，再创新高，而京东CEO徐雷却在朋友圈发文称“这是京东19年来最艰难的一次618”。

表面上，各平台618期间的销售额持续稳定正增长，可实际上今年618期间，综合电商平台的销售额同比增速仅为0.7%，被销售额同比增速高达124.0%的直播带货平台远远甩开，尽显疲态。与此同时，在直播带货平台中，抖音超过快手和点淘，位居第一。

淘宝直播是此次618唯一没有公布618战报的电商直播平台，而天猫618项目总负责人戴珊却发布了一份给商家的感谢信，信中虽然没有提及具体销售数据，却谈到了“中小商家的创业热情被激发，有超10万中小卖家增速超过100%。”

中小商家迅速崛起，这也是在失去“青龙”“白虎”后，淘宝短期阵痛换来的长期利好。当下直播行业大热，平台和品牌的资源都是有限的，在认清直播界不存在“两超多强”的局面之后，直播平台更愿意扶持腰部主播去打造“百花齐放”的格局，而淘宝也不会再去打造“朱雀”“玄武”。

再次回看腾讯抛售新东方股票，也是因为新东方已经成为了“强”的一员，却不可能够得着那个名为“超”的天花板。

至于成为“强”的VIP入场券，就是赢得年轻人的喜爱。

刘畊宏和新东方的“一夜成名天下知”，正是因为年轻人掀起的自来水狂潮，二者的直播平台也恰恰选择了抖音。作为直播带货平台的新任“一哥”，抖音的用户画像相较于其他平台也更加年轻化。

正如前段时间鸿星尔克的爆红一样，彼时晒一双鸿星尔克的球鞋可以收获来自大江南北的评论，如今在东方甄选直播间下单并分享自己学到的英语单词，也能得到年轻群体的大拇指点赞。

鸿星尔克曾引发全网自来水

只是年轻人的消费观紧跟潮流，也胜似潮流，直播间会在他们的哄抬下璀璨发光，可随之而来的便是浪潮褪去的无情。

与此同时，国家政策和平台监管也在不断完善与落实。6月22日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，“规范”还指出了网络主播在提供网络表演及视听节目服务过程中不得出现的31种行为。

又要在选品中不出差错，又要在直播时避免“踩雷”，那些榜上有名的直播间能否继续留在“百花”的行列，答案只能交给主播和他的直播团队。 返回搜狐，查看更多